Mehr Erfolg durch deine Positionierung in einer Nische

Ganz nach dem Motto: „Ich kann nicht alles, aber was ich kann mache ich richtig gut. Statt: „Ich mache alles, aber nichts richtig…•

Wenn
sich der Wunsch in dir breit macht, dass du selbständig arbeiten
möchtest, stellt sich oft die Frage: „Was soll ich anbieten?” oder „Was
ist genau meine Dienstleistung?” Wenn dut mit deiner Geschäftsidee
gestartet bist, ist es meistens etwas, was du gut kannst. Was du
vielleicht auch gelernt hast oder eine Ausbildung gemacht hast und schon
ein paar Jahre Berufserfahrung in diesem Bereich hast.

Mit der
Zeit und mit den ersten Monaten Selbstständigen-Erfahrung kristallisiert
sich immer mehr heraus, was dir vielleicht am meisten Spaß macht oder
mit welchen Kunden du am liebsten zusammen arbeitest. So wächst und
ändert sich auch dein Business mit dir.

Nische ist für alle gut und jede sollte mal darüber nachdenken, sei es du bist Coach, Kosmetikerin oder Konditorin…

Am
Anfang dachte ich selbst auch, ich muss alles anbieten: Von klassischem
Grafikdesign über Außenwerbung, Fahrzeugbeschriftung, Werbemittel,
Shirts, Homepages etc. Allerdings habe ich schnell gemerkt, dass ich
nicht in allen Bereichen auf dem neuesten Stand – sei es mit der Technik
Maschinen oder dem Wissen – sein kann. Hier musste ich eben auch erst
selbst meine Erfahrungen sammeln um dann sagen zu können, was ich
wirklich anbieten will und wo ich mich als Expertin präsentieren
möchte. Können würde ich zwar vieles davon, aber aus den genannten
Gründen macht es wenig Sinn, dass ich hier alles anbiete ala Bauchladen.
Und viel hilft auch nicht immer viel in diesem Fall. Im Gegenteil, es bereitet mehr Aufwand und Mühe und bringt nicht mehr ein.

So
habe ich mich mit jedem Monat und jedem Jahr meiner Selbständigkeit ein
Stück mehr spezialisiert. Man muss nicht von Anfang an genau wissen,
was man möchte, wofür man als Experte stehen möchte oder worauf man sich
spezialisiert. Es ist mehr ein Weg dorthin. Deswegen fang einfach mal an, sammle deine Erfahrungen und mit der Zeit ergibt sich das dann von ganz alleine.

Laura Friedrich Grafikdesign Positionierung Nische finden

Es verlangt keiner von dir am Anfang, das genau weißt, was du möchtest und wo wofür du stehen willst. Nach den ersten Monaten Erfahrung und Aufträgen kannst du dann genauer sagen, in welche Richtung du dich spezialisieren möchtest und dann auch Schritt für Schritt solltest.

Du solltest allerdings offen für Änderungen sein und ebenfalls dich und dein Business gut reflektieren können. Bereit sein, Dinge loszulassen oder abzugeben, mit den du nicht so gute Erfahrungen gemacht hast, die vielleicht auch weniger Geld einbringen und viel Zeit oder Aufwand bedeuten.

Glaub mir: das macht es auf jeden Fall leichter in deiner Selbstständigkeit, wenn man dich mit einer bestimmten Sache in Verbindung bringt und alle wissen wofür du stehst und was du gut kannst. Es fällt deinen Kunden leichter, dich im Kopf zu behalten. Sie erinnern sich einfacher an Dich, wenn sie jemand nach einer Empfehlung für einen Experten oder Unterstützung in deinem Fachgebiet frägt. Wenn derjenige schon gute Erfahrungen mit dir gemacht hat, wird er dich sicherlich direkt und gerne dafür weiterempfehlen.

Wenn du alles mögliche machst und anbietest, hebst du dich nicht ab von anderen Mitbewerbern oder Kollegen, die ein ähnliches Angebot haben. Du machst dich damit leichter – auch preislich – vergleichbar. Wenn du aber einzigartig bist, in dem was du machst und da ein hohes Fachwissen und eine hohe Fachkompetenz aufweisen kannst, hilft es dir automatisch beim Marketing, besser sichtbar zu sein und höhere Preise aufzurufen, als jemand, die eine von vielen mit diesem Angebot ist.

Sieh die Nischenfindung  als Entwicklung und such dir Unterstützung

Sieh es nicht als von Anfang an gegeben an, sondern als Prozess oder deine Firmen-Entwicklung, die mit der Zeit von ganz alleine kommt auf deinem Weg der Selbständigkeit. Was mir hier auch sehr geholfen hat, war Fachbücher zu lesen, persönliche Weiterbildung oder Coaching und Mentoring Stunden. Durch Unterstützung kommst du oftmals in kürzerer Zeit schneller weiter. Die Coaches haben auch verschiedene Techniken und Tools, um dir einen anderen Blick auf dein Business zu ermöglichen und klarer zu sehen, wo du stehst und wo du eigentlich hin möchtest.

Und habe keine Angst davor, dass du zu wenig Kunden haben könntest. Im Gegenteil! Es sind genug Kunden für alle da und es gibt für jede Nische die passenden Käufer oder Kunden. Und hier kommt – wie ich finde – der großer Vorteil einer Nischenpositionierung ins Spiel: Wie auch oben schon erwähnt, kannst du durch deinen Expertenstatus andere, höhere Preise verlangen. Wo du vielleicht vorher mit drei Kunden jeweils 200 € verdient hast, verdienst du jetzt mit einem Kunden 600 €. Das heißt, das Volumen deiner Einnahmen bleibt gleich, trotz weniger Kunden. Durch die einfache Tatsache, das deine Kunden bereit sind, mehr für deine Expertendienstleistung und ihre Problemlösung zu bezahlen, kannst du genausoviel verdienen woe voher aber dich besser auf ein einzelnes Kundenprojekt fokussieren und mehr rausholen.

Laura Friedrich Grafikdesign Positionierung Nische Vorteile

Hier habe ich noch mal die 8 wichtigsten Vorteile einer Nischenpositionierung für dich zusammen gefasst:

• klarere Positionierung, einfachere Werbung und Kommunikation mit einer Zielgruppe
• du bleibst leichter im Gedächtnis und bekommst einfacher Weiterempfehlungen
• abheben von deinen Mitbewerbern
• leichter auffindbar (im Netz) durch zielgerichtetes Marketing und klareres Branding
• großer Spezialisierungsgrad durch spezielle Fachkenntnisse
• die Qualität deiner Arbeit steigt, die Kundenzufriedenheit ebenfalls
• bessere Angebotsannahmerate, da deine Preise nicht mehr so leicht vergleichbar sind
• höhere Premium-Preise sind möglich

Wie bereits gesagt: Du musst dich nicht von jetzt auf nachher auf deine Nische stürzen. Eine Expertenpositierierung soll gut überlegt und langfristig gewählt sein und zu dir und deinem Können passen.
Wage dich schritt für Schritt weiter vor und spezialisiere dich nach und nach und kommunizieren das dann auch so nach außen. Das bedeutet nicht, das du andere Aufträge, die nicht mehr perfekt passen, nicht mehr annehmen sollst, (du kannst immer noch schauen, ob du Lust darauf hast und ob der Auftrag für dich lukrativ ist) du sollst sie nur weniger bis gar nicht mehr nach außen zeigen, wenn Sie nicht mehr zu deiner Richtung passen. Sondern zeige in Social Medie oder deinem Portfolio mehr von den Aufträgen, die du haben willst und die zur Nische passen.

Es geht um einen langsamen Wandel und um eine Weiterentwicklung und Wachstum und mehr Erfolg mit deinem Business. Versuche einfach, dich nach und nach auf deine speziellen Nische hinzuarbeiten.


Weiterführende Buchtipps, die mir sehr geholfen haben,
mich mit diesem Thema auseinander zu setzen:

„Smart Business Concepts” *
Warum du  nicht unbedingt  ein großes Unternehmen aufbauen brauchst, sondern auch als Einzelkämpfer erfolgreich sein kannst. Smarte Tipps und Geschäftsmodelle mit vielen Beispielen

„Warum wir ein neues Businessdenken brauchen” oder die Energie-Resonanz-Positionierung

Was ist Eure Meinung zum Thema Nischen-Positionierung bzw. Nischen-Strategie?
Schreib mir gerne dazu…

Kreative Grüße