In dieser Podcast-Folge geht es um das spannende Thema Personenmarke / Personal Branding und warum dir das als Selbstständige bei der Kundengewinnung hilft. Ich habe Lilli Koisser als Interviewgast eingeladen, die uns hilfreiche Tipps zum Aufbau einer erfolgreichen Personenmarke gibt und zeigt, wie wichtig die eigene Webseite in diesem Zusammenhang ist.
Du liest lieber? Hier die wichtigsten Infos zum nachlesen:
Personal Branding und Kundengewinnung für Selbständige…
…ein super spannendes Thema, wenn du erfolgreich Marketing betreiben und deine eigene Marke entwickeln möchtest.
Dazu habe ich mir Lilli Koisser als Expertin zum Interview eingeladen, die seit 7 Jahren erfolgreich als Selbstständige Kunden gewinnt und selbst zur Personenmarke geworden ist.
Ihre Vision:
„Ich möchten meinen Kunden und mir zu mehr Selbstbestimmtheit verhelfen.”
Nachdem Sie erfolgreich als Texterin gearbeitet hat, ist sie schnell von anderen Texterinnen angesprochen worden, wie sie denn von ihren Kunden gefunden wird.
Die Antwort ganz klar: die eigene Webseite!
Dass das nicht für alle das Instrument der Wahl ist, war ihr ganz lange gar nicht bewusst. Viele nutzen die eigene Webseite nur als digitale Visitenkarte und sehen es als statische Seite, die sie zwar haben, aber nicht unbedingt richtig für das Selbstmarketing nutzen.
Anfang 2017 hat sie dann einen Blog gegründet für andere Texterinnern, auf dem sie regelmäßige Unterstützung zu Themen wie Personalbranding, Kundengewinnung und Selbstmarketing bietet.
„Meine Marke lillikoisser.at hat sich daraus entwickelt und ich habe mich auf dieses eine Unternehmen fokussiert. Ich bin meine eigene Marke und mein eigenes Business und fasse darunter alle meine Services und Angebote zusammen.“
Vielleicht findest du es eher erschreckend, dich als Person online ins Rampenlicht zu stellen, aber es lohnt sich. Kunden bauen viel leichter Vertrauen auf, finden dich sympathisch und buchen dich eher, als wenn ein Business mit unpersönlicher Marke im Vordergrund steht.
Gerade bei einer Dienstleistung ist es wichtig, die Person zu zeigen, die hinter dem Service steht. Man arbeitet eng mit den Kunden zusammen, man möchte, dass sich die Kunden öffnen und sich einem anvertrauen, um die beste Leistung zu erbringen. Dazu müssen die Kunden wissen, worauf und vor allem auf wen sie sich einlassen. Das beginnt mit dem eigenen Foto auf der Webseite, das Persönlichkeit rein bringt.
Wie gewinnt man als Selbstständige durch Personal Branding automatisch Kunden?
Dafür hat Lilli Koisser einen 3-Schritte Prozess entwickelt, den sie „magnetisches Marketing“ nennt.
Magnetisches Marketing:
- Positionierung
- Website und Content
- Reichweite
Wie funktioniert das ganz konkret?
Erster Schritt: Positionierung.
Wenn du dir eine Blume vorstellst, ist die Positionierung der Samen. Daraus entsteht der Rest deines Businesses.
Entwickle dein Angebot: Was biete ich an, für wen, warum, wie und was ist mir wichtig in der Zusammenarbeit, woran glaube ich, was sind meine Werte?
Es mag am Anfang etwas sperrig sein, sich damit zu beschäftigen, aber dies ist die Basis, die es für erfolgreiche Kundengewinnung braucht. Genau zu wissen, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest und was dein Ziel damit ist, macht erfolgreiches Marketing aus. Wobei hilfst du mit deiner Dienstleistung deinen Kunden? Durch deine Werte und Glaubenssätze hebst du dich auch von deinen Mitbewerbern ab.
„Meine TOP 3 Werte: Selbstbestimmtheit, Freude und Einfachheit.“
Dadurch triffst du viel leichter Entscheidungen und stellst dir ein passgenaues Angebot zusammen. Frage dich bei jeder deiner Entscheidungen zu deinem Business: Fördert dies meine Werte und steht das Ergebnis im Einklang mit meinen Werten?
Zweiter Schritt: Die Positionierung muss sich im Internet (im Idealfall auf deiner Webseite) und im eigenen Content manifestieren.
Jeder Selbstständige sollte eine eigene Webseite betreiben. Und sie soll unbedingt mehr sein als nur eine digitale Visitenkarte. Dort wird dann die Positionierung greifbar. Sie kommuniziert dein Angebot und deine Werte nach außen. Sie ist der einzige Ort im Internet, der wirklich dir gehört und wo du Entscheidungskraft hast. Dort hast du die volle Aufmerksamkeit deiner zukünftigen Kunden. Im Gegensatz zu Facebook und Instagram, wo du dich an die Richtlinien anpassen musst.
Ganz wichtig: Die Suchmaschinenoptimierung ermöglicht dir, von deinen Kunden bei Google gefunden zu werden. Hierbei ist die Nutzung der richtigen Keywords entscheidend. Die findest du mit ein bisschen Recherche zu deinem Thema heraus. Stelle dich breit auf und überlege dir, was deine Kunden suchen würden, um ihr Problem zu lösen.
Texte auf der Webseite sind immer erreichbar und immer auffindbar. Diese Texte sind nachhaltiger als Texte in den Sozialen Medien und langfristig für dich als Selbstständige zur Kundengewinnung nutzbar. Sie können auch noch nach Jahren von deinen Kunden gefunden werden. Hier findet dein Verkauf statt.
Mit jedem Blogartikel und jedem Content auf deiner Webseite fügst du Links hinzu und somit Wege, um von deinen Kunden z. B. über Google gefunden zu werden.
Was soll der Kunde konkret vorfinden auf deiner Webseite? Definiere, wie dein Kunde aktiv werden soll, um mit dir in Kontakt zu treten. Eintragung für den Newsletter, Kontaktformular oder Freebie herunterladen? Hier gibt es viele Möglichkeiten. Es sollte zum Verkaufsprozess deiner Produkte passen.
Unabhängig von Plattformen, wie Facebook und Instagram, bleibt die Webseite erhalten und du bleibst unabhängig. Genauso wie dein Angebot ganz individuell und unverwechselbar DICH widerspiegelt und dass es so nicht noch einmal gibt.
Die Fokussierung auf eine Nische oder Branche (Spezialisierung) bringt den Erfolg. Es wird umso leichter Kunden zu gewinnen, wenn du dein Angebot genau auf deine Zielgruppe zuschneidest. In einer kleinen Nische spricht sich schnell herum, wenn du eine gute Leistung bietest und du wirst weiterempfohlen. Werde interessant und attraktiv für eine kleine Gruppe von Menschen und versuche nicht, eine Dienstleistung für alle anzubieten. Um gute und hoch qualitative Arbeit zu leisten, braucht kein Selbstständiger mehr als eine Handvoll Kunden.
Dritter Schritt: Sichtbarkeit und Reichweite mit der Webseite aufbauen
Überspringe nicht den zweiten Schritt zur Manifestierung deiner Inhalte und deines Contents. Reichweite kommt nach der Grundlagenarbeit. Mache die richtigen Leute auf dich aufmerksam, sobald du weißt, was du ihnen anbieten willst.
Das heißt nicht, dass du nicht schon mit Kunden zusammenarbeiten kannst! Die Positionierung entwickelt sich durch das Tun! Dabei siehst du auch, was dir liegt und welche Angebote und Dienstleistungen dein Business erfolgreich macht.
Lilli Koisser bietet einen Online-Kurs „Deine Webseite als Kundenmagnet“ an, indem sie genau diese drei Schritte erklärt und Tipps zur Umsetzung gibt.
Wie setzt man das Personal Branding erfolgreich auf der Webseite um?
7 Seiten, die du als Selbstständige für eine erfolgreiche Kundengewinnung brauchst:
- Startseite
- Angebotsseite
- Verkaufsseite
- Kontaktseite
- Über-mich-Seite
- Impressum/Datenschutz
Auf jeder Seite kann die eigene Positionierung ausgedrückt werden. Hierbei ist Authentizität wichtig. Es soll professionell und seriös sein, aber menschlich bleiben. Es muss zu dir selbst passen. Versuche nicht, den Erwartungen anderer zu entsprechen, um dein Business umzusetzen.
Beim Branding sollte dies ebenfalls rüberkommen. Wenn man eine Vorliebe für eine gewisse Farbe hat, kann man dies durchaus im Design der Webseite übernehmen. Dies spiegelt letztendlich auch deine Werte wider.
FAZIT
Bleib authentisch und vergleiche dich dabei nicht mit anderen. Du bist du und genau das wollen deine Kunden auch von dir sehen. Die Positionierung ist die Grundlage für dein erfolgreiches Business! Also investiere unbedingt Zeit in diesen wichtigen Schritt, um deine Personenmarke aufzubauen. So wird es dir als Selbständige auch viel leichter fallen, mit deinem Personal Branding Kunden zu gewinnen.
Sei du selbst und scheue dich nicht, im Prozess zu lernen. Keiner hat direkt zu Beginn seiner Selbstständigkeit die perfekte Positionierung und das perfekt passende Angebot.
Probiere dich aus! Lasse dich von deinen Kunden finden!
Wenn du selbständig bist oder dich selbständig machen möchtest und bei der Konzeption deines Auftrittes und dem Design deiner Marke und deinem Personal Branding grafische Unterstützung möchtest, dann kommt gerne auf mich zu. Ich habe verschiedene Pakete für dich, angefangen von „Branding Farben” entwickeln bis hin zum Komplettpaket mit Logo, Branding und Webseite.
Meld dich gerne für ein kostenloses Strategiegespräch und wir finden das passende für dich und deine Vision um deine Botschaft und deine Marke persönlicher zu gestalten und die Welt hinaus zu tragen.
Let´s create your Business,
kreative Grüße
Pinn Mich!
